¿Cómo colocar los juguetes en la tienda para lograr el mejor resultado en ventas?

¿Usted vende juguetes en su tienda? Todos sabemos que un buen rendimiento de ventas no se consigue por casualidad. En este artículo vamos a analizar cuál es la mejor manera de presentar los juguetes según los expertos para causar el efecto más positivo en nuestros clientes. 

¿Qué hace que un expositor de juguetes infantiles sea bueno? 

La mayoría de clientes que visitan su tienda no tienen como objetivo principal comprar juguetes. Por este motivo, conseguir que sus clientes se animen a comprar un juguete puede resultar un reto. 

Los principios fundamentales en la venta de juguetes son la visibilidad y la accesibilidad, es decir, la posibilidad de verlos de cerca o incluso probarlos. En nuestro sector, en la mayoría de los casos, los niños no suelen ir con sus padres a visitar a los distribuidores. Así es que el objetivo debe consistir en llamar la atención y generar interés en los adultos. 

Estacionalidad

Los juguetes son un producto que se venden durante todo el año, aunque, obviamente, la época navideña es el período más fuertre y en el que hay que centrar todos los esfuerzos del año; por eso, es muy importante llevar a cabo una planificación de esta campaña con tiempo.

Algunos distribuidores han observado que les renta una exposición física todo el año, aunque se reduzca en tamaño fuera de los meses próximos a la Navidad.

Por esta razón, nuestro consejo para todos los distribuidores, a excepción de los más grandes, sería la flexibilización temporal del espacio, con especial hincapié en la época del otoño hasta la Navidad. Empiece a generar curiosidad por su selección de juguetes preparando zonas de exposición en octubre. Esto hace que los clientes empiecen a pensar en los juguetes bastante antes de la Navidad, lo que les proporciona un buen motivo para volver a su tienda. 

Por lo general, la afluencia de clientes a los distribuidores cae desde finales de noviembre y durante todo el mes de diciembre, por lo que un buen expositor de juguetes, en especial si es interactivo, constituye una buena oportunidad de aumentar el tráfico y las ventas en estos meses más tranquilos, y esto puede inducir a otras compras, más prácticas. 

Prepare una zona de unos pocos metros de juguetes especialmente atractivos y relevantes en una zona muy transitada:  

• junto al mostrador 
• cerca de la entrada  
• a lo largo del pasillo principal 

Aun en el caso de que no se produzca la compra en la primera visita, estará plantando las semillas en el subconsciente del cliente, lo que quizá haga que este vuelva más adelante. 

Sus zonas de exposición 

En el mercado minorista se dice que la línea de visión es la línea de compra. Es decir, que lo que esté situado en el campo visual del cliente será lo que este compre en mayor medida. 

El cliente mira los estantes de la misma manera que lee un libro: de izquierda a derecha y después hacia abajo, hasta que acaba perdiendo el interés. Por eso hay que tener en cuenta que si se coloca un artículo muy demandado directamente en el nivel de visión, es posible que el cliente encuentre lo que busca, lo coja y no vea otros productos. 

A continuación le ofrecemos algunas recomendaciones específicas sobre cómo colocar juguetes:

• Las cajas de los juguetes BRUDER resultan muy atractivas, especialmente las de los vehículos más grandes que vienen troqueladas y muestran el juguete entero. 
• Cuide especialmente la iluminación del stand. No obstante, hay que tener en cuenta que, además de realzar la belleza de los productos, la luz directa también hace que se vea más el polvo y la suciedad por lo que hay que cuidar especialmente la limpieza. 
• Aconsejamos no poner la etiqueta del precio directamente en la caja del producto, ya que puede resultar difícil quitarla y dañar o devaluar el embalaje del producto al retirarla. Genere su lista de precios o muestre una etiqueta sin pegarla directamente a los productos. 
• Si dispone de pantallas digitales en su tienda o sala de espera, estas son una buena manera de dirigir la atención hacia el surtido de juguetes, así como destacar cualquier oferta o descuento promocional. Su representante de Kramp puede ayudarle con campañas para impulsar las ventas. 

 

Espacios interactivos 

La posibilidad de interactividad con los jugutes es la clave para incrementar aún más el volumen de ventas. Si va a preparar una zona de juegos interactiva para que los niños puedan probar los juguetes, debe asegurarse de que sea un espacio seguro sin peligro de accidentes. Las zonas de espera son ideales para ello, especialmente si es posible acotarlas a baja altura; esto le permite vigilar todo con facilidad, pero impide que los niños puedan correr por la tienda. 

Si dispone de espacio suficiente, un vehículo con la marca BRUDER situado junto al mostrador, colocado justo delante de donde pasa el cliente, puede ser un buen motivo para entablar una conversación, así como una forma sutil de suscitar curiosidad. 

 

Seleccionar su surtido de juguetes 

• Le recomendamos disponer de juguetes que coincidan con su marca como distribuidor, o con marcas habituales en la zona. Ofrecer las marcas que los padres tienen en su explotación permite a los niños imitar con exactitud lo que estos hacen y a los padres les llama más la atención a la hora de tomar la decisión de compra.
• Además de disponer de tractores, es importante que disponga de complementos para los mismos. Está comprobado que muchos clientes, siguen comprando complementos para ese primer juguete despues.
• Independientemente de lo que opte por guardar en stock, es importante que sus clientes sepan que la gama es más amplia de lo que tiene en tienda. 

 

Si desea recibir asesoramiento personalizado para promocionar la gama de juguetes BRUDER o para planificar sus expositores de venta, no dude en ponerse en contacto con su representante de Kramp. Estamos a su disposición para todo lo que necesite.