Disposer d’un réseau professionnel solide constitue un véritable levier de développement pour une entreprise. Il permet non seulement de trouver de nouveaux clients, fournisseurs ou collaborateurs, mais aussi de faire rayonner sa marque par le biais du bouche-à-oreille. Construire et entretenir un réseau est donc bien plus qu’un simple réflexe commercial : c’est un investissement stratégique.
📌 1. Analyser votre réseau actuel
Votre réseau est constitué de personnes qui connaissent l'entreprise (collègues, fournisseurs et clients).
Grâce aux médias sociaux, vous pouvez facilement obtenir des informations sur le réseau actuel de votre organisation. Listez de ces personnes et découvrez comment vous pouvez les atteindre. Jetez également un coup d'œil au secteur dans lequel elles sont actives et à quoi ressemble leur réseau.
✔️ Identifiez clairement les relations existantes de votre entreprise ainsi que les secteurs dans lesquels elle est déjà bien implantée. Une fois cette analyse réalisée, vous pouvez passer à l'étape suivante : élargir votre réseau en impliquant de nouveaux contacts. Et cela passe, bien sûr, par une démarche active de réseautage.
🎯 2. Participez à des événements professionnels ciblés
L'évènementiel est l’un des moyens les plus efficaces pour élargir son réseau. En plus de favoriser les échanges, ces rencontres permettent de rester au fait des tendances et des évolutions de votre secteur.
Deux types d’événements peuvent être particulièrement bénéfiques :
- Les événements thématiques, centrés sur un sujet précis comme la gestion, la logistique ou encore la transition numérique. Ils réunissent des professionnels confrontés aux mêmes enjeux que vous.
- Les événements sectoriels, qui s’intéressent à l’évolution d’un domaine d’activité en particulier, comme l’agriculture, la distribution ou l’industrie. Ces derniers sont idéaux pour tisser des liens avec des acteurs de votre filière.
Et si vous hésitez à y aller seul(e), n’hésitez pas à vous y rendre accompagné(e) d’un(e) collègue : vous y gagnerez tous les deux.
💬 3. Engagez la conversation
Assister à un événement est une première étape. La seconde, essentielle, consiste à parler à des inconnus.
Une fois la discussion engagée, vous pouvez prolonger la relation en vous connectant sur LinkedIn, qui devient alors votre carte de visite numérique. C’est un excellent moyen de garder le lien et de faciliter un futur échange.
Pour vous présenter efficacement, préparez un court discours de présentation, aussi appelé "elevator" pitch. Il s'agit d'un discours très court dans lequel vous vous présentez vous et votre entreprise. De cette manière, vous pourrez facilement reprendre contact avec ces personnes une autre fois.
💼 4. Ayez toujours vos cartes de visite à portée de main
Elle permet de laisser une trace concrète de votre rencontre et facilite la reprise de contact. Pensez à en glisser quelques-unes dans votre poche avant chaque événement. Vous ne savez jamais sur qui vous pourriez tomber.
🔄 5. Entretenez votre réseau
Le réseautage ne s’arrête pas une fois la carte de visite échangée. Pour qu’un contact devienne une véritable relation professionnelle, il faut entretenir le lien. Prenez l'habitude d'inviter des membres de votre réseau à participer à des événements avec vous, ou à visiter votre entreprise. Ces moments d’échange renforcent les liens et créent des opportunités mutuelles.
🎓 Et si vous élargissiez votre réseau avec l'Academy | powered by Kramp ?
L'Academy | powered by Kramp propose des formations pratiques qui allient montée en compétences et développement de réseau. En y participant, vous accédez à des contenus ciblés tout en échangeant avec d’autres professionnels de votre secteur.
❓Vous avez des questions ?
Notre équipe est là pour fournir des conseils d'experts, répondre à vos questions et vous conseiller.
N'hésitez pas à contacter nos spécialistes produits pour toute assistance supplémentaire.
Vous n'avez pas de compte Kramp et recherchez les produits mentionnés dans cet article ? Trouvez un revendeur près de chez vous.
📢 Cet article vous a plu et vous à été utile ?
Partagez-le sur les réseaux sociaux afin d’aider et d'informer vos collaborateurs et vos clients !