Imaginez un client qui entre dans votre magasin. Il vient chercher une pièce pour son tracteur, un filtre pour sa tondeuse, ou simplement des conseils pour son équipement.
Chaque pas qu’il fait dans vos rayons influence son choix et son expérience.
Votre magasin devient alors un espace stratégique : il doit inspirer confiance, guider et donner envie d’acheter.
Voici 5 conseils pour transformer votre magasin de pièces détachées en un lieu pratique et attractif :
🔧 Une configuration logique et cohérente
- Classez vos produits par catégories : moteur, transmission, accessoires, consommables,
- Créez des zones thématiques : entretien tracteur, motoculture de jardin, équipements de sécurité,
- Mettez en avant les pièces courantes ou best-sellers pour qu’elles soient facilement repérables (podiums, tête de gondole, près de la caisse, module d’impulsion).
🔎 Un parcours clair = un client qui trouve rapidement ce qu’il cherche… et qui revient !
💡Un éclairage adapté
Même une pièce détachée peut gagner en attractivité avec le bon éclairage.
- Orientez vos spots sur les rayons stratégiques et les nouveautés,
- Valorisez les promotions et produits phares pour attirer l’attention,
- Créez une ambiance accueillante pour rendre l’expérience d’achat agréable.
📏 Les produits à la bonne hauteur
La règle d’or : à hauteur des yeux = à hauteur des ventes
- Les pièces courantes et indispensables doivent être à hauteur des yeux,
- Les produits volumineux ou spécifiques peuvent être en haut ou en bas, avec une signalétique claire,
- Inspirez-vous des rayons de grandes surfaces : visibilité et praticité maximisent les ventes.
🗣️ Une communication claire et attrayante
- Utilisez des supports variés : affiches, dépliants, totems…
- Privilégiez des formulations engageantes :
❌ « Utilisez cette promotion »
✅ « Ne manquez pas cette promotion »
Mettez en avant ce que vos clients perdraient en ne profitant pas de l’offre.
🖥️ Des écrans pour enrichir l’expérience client
Proposez à vos clients une expérience digitale pour créer de l’interaction :
- Tablettes ou écrans pour consulter le catalogue complet et vérifier la compatibilité des pièces,
- Vidéos tutoriels ou démonstrations pour rassurer le client sur l’installation,
- Offres spéciales et promotions mises en avant en temps réel.
❓Vous avez des questions ?
Notre équipe est là pour fournir des conseils d'experts, répondre à vos questions et vous conseiller.
N'hésitez pas à contacter nos spécialistes produits pour toute assistance supplémentaire.
Vous n'avez pas de compte Kramp et recherchez les produits mentionnés dans cet article ? Trouvez un revendeur près de chez vous.
📢 Cet article vous a plu et vous a été utile ?
Partagez-le sur les réseaux sociaux afin d’aider et d'informer vos collaborateurs et vos clients !